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过去20年来,华尔街各大金融机构聘请了来自美国顶尖高校的数学人才,编制了针对股市的电脑自动买卖系统。理论上,电脑买卖出现大崩盘的概率为“10万年才会发生一次”。但在今年夏季,由于次级债市突变,高盛旗下由电脑买卖的“全球配置基金”在一周的时间里价值缩水30%,损失14亿USD。 事件2、9.11事件

红海是血腥的。红海的游戏规则是弱肉强食,用剑封喉非常重要。假如你连在黑海亮剑的机会都没,在红海,你不只要亮剑,还要塑造最锋利的剑。剑多未必是好事。即使不把飞刀穿全身,没最锋利的,也会被更强的对手淘汰。在红海中,非常重要的一个方案就是特殊化,也就是你的飞刀或者剑必须要极其锋利,无敌。

原来的100件衣服被企业提升到200件,然后打出“三折打折”的口号,再将产品上架。但消费者通常没足够的经验去衡量衣服的水平是不是与销价格格成正比,但大家对企业的价格通常都处于一个适当的状况,而三折的口号让消费者感到兴奋,所以消费者对产品价格的合理化就体目前这里。企业100件衣服可以买140件(200件打三折后),对消费者来讲是“障眼法”。这个烟幕用来模糊消费者产品价格的合理性。因此,这是为了合理用烟幕。再举例:一家餐饮店每道菜6块,3道菜18块,再加2块就能得到一道菜。餐饮店的平时开支和成本比率基本固定,刺激客户。消费者感觉价格实惠,性价比高,而运营商赚得多,双赢。

红海策略主如果在已有已知的市场空间角逐,在这里你相对于你对手是本钱比他低,或是比他愈加可以达到差异化的策略两者取其一,游戏规则是已经定好的,根据这个游戏规则,进行针锋相对的角逐,你所要剖析的就是角逐态势和已有产业的条件,这是红海策略需要研究的变量和原因。

葡萄藤行销法

第三点是,在此之后,大家一直试图编造理由来作讲解,好让整件事情看着不是那样的随意就发生了,而是事先可以被预测到的。

第二点是它所带来的影响是巨大的;

合理化是给客户的,客户感觉产品的价格和水平是适当的,烟幕是企业对消费者产生的烟幕。作为消费者,他们总是只看到产品本身的本钱,而忽视了其他本钱(人力、租金等)。),这总是高于产品本身。因此,当企业做出适当的障眼法时,无形中通过增加销售量减少了整体平均本钱,达成了盈利。同时,消费者也从中获得利益,这叫双赢。

葡萄藤推广的办法是借助口碑来提高企业或个人的声誉,通过口碑来提高公司形象,从而达到盈利的目的。就像藤蔓一样,绵延几米甚至几十米、几百米的养分。葡萄藤营销推广技巧重视产品的水平,而不是关注产品的活动和话题。所以,为了提供正确的信息,其他人会传给其他人,其他人也会传给其他人。传播1100这个词的成效在某种程度上比目前渐渐衰落的传统广告方法更实用。口碑比名人代言成效更受青睐,更平民化,更地道。但,大家需要提供正确的信息,不然会出现连锁负面口碑效应。

第一点是不可预测性;

鲶鱼效应

黑天鹅效应

黑天鹅事件指不可预测的重大事件。它罕有发生,但一旦出现,就具备非常大的影响力。几乎所有要紧的事情都逃不过黑天鹅的影响,而现代世界正是被黑天鹅所左右。它在乎料以外,却又改变所有,但大家一直对它视若无睹,并习惯于以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来讲解这部分出人预料的重大冲击,最后被现实击溃。 出处

通过如此那样的剖析。Google公司所获得的惊人的成功就是如此的一只“黑天鹅”,美国911事件也是。

红海策略是在现有企业市场进行技术或本钱角逐。

2001年9月11日上午,美国人刚筹备开始一天的工作,恐怖分子劫持了四架飞机撞向美国纽约世贸中心与华盛顿五角大楼。轰然倒塌的双子座化为一片废墟,3000多人罹难。事件3、泰坦尼克号

>红海策略需要研究的变量和原因

长尾理论

“黑天鹅”效应的三个特点

直到1697年,探险家在澳大利亚发现了黑天鹅,大家才知晓以前的结论是片面的——并不是所有些天鹅都是白色的。见到第一只黑天鹅,对于鸟类学者而言可能是个非常有意思的惊喜,但这并非发现黑天鹅这一事件的要紧意义之所在。这是一个证明,证明了大家的认知是多么的具备局限性——虽然你是在察看了几百万只天鹅之后才得出了“所有些天鹅都是白色的”结论,但仅需另一个发现就能将它彻底推翻。对,你需要的就是如此一只黑色的鸟,尽管有人说它并不好看。

“长尾理论”被觉得是对传统的“二八定律”的彻底不听话。

长尾理论觉得,因为本钱和效率的原因,当产品储存流通展示的场地和途径足够宽广,产品生产本钱急剧降低以至于个人都可以进行生产,并且产品的CPS急剧减少时,几乎任何以前看上去需要极低的商品,只须有卖,都会有人买。这部分需要和销售量不高的商品所占据的一同市场份额,可以和主流商品的市场份额相比,甚至更大。

这种被反对者激活的现象在经济学上被叫做‘鲶鱼效应’。

何谓“黑天鹅”?在澳大利亚被发现之前,生活在十七世纪欧洲的大家都相信一件事——所有些天鹅都是白色的。由于当时所能见到的天鹅的确都是白色的,所以依据经验主义,那简直就是一个真理,至少可以算是一个公理吧。那样,见到黑色天鹅的几率是多少呢?根本没办法计算,也无人想过要计算。

红海策略

鲶鱼效应西班牙人爱吃沙丁鱼,但沙丁鱼很娇嫩,离开海洋后没办法适应环境。当渔民将新捕获的沙丁鱼放入鱼缸,运回码头时,用不了多长时间沙丁鱼就会死亡。死沙丁鱼味道不好,销售量也不好。假如沙丁鱼到了香港还活着,鱼的价格会比死鱼高出好几倍。为了延长沙丁鱼的寿命,渔民们尽最大努力让鱼活着到达港口。后来,渔民们想出了一个方法,把沙丁鱼、鲶鱼的几个天敌放进运输容器里。由于鲶鱼是肉食性鱼类,被放入鱼槽后,鲶鱼会游来游去探寻小鱼吃。为了防止被天敌吞食,沙丁鱼会自然加速游动,从而维持旺盛的生命力。结果,沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。

合理化烟幕

1909年3月31日,泰坦尼克号开始建造于北爱尔兰最大的城市贝尔法斯特的哈南德沃尔夫造船厂。这艘当时世界上最大的豪华客轮被叫做“永不沉没的梦幻客轮”。它在1912年4月十日从英国南安普顿驶往纽约,但就在其处女航的第4天晚上,由于在北大西洋撞上冰山而沉没,1500人葬生海底,成为迄今为止最著名的一次海难。

让我容易谈谈烟幕合理化的理论

那样,为何在黑天鹅被发现之前,无人去设想一下其他颜色的天鹅也大概存在呢?作者给出的答案是:在应该关注共性的时候,人类错误地关注着特质,反之亦然。受思想的束缚之害,大家一直习惯于看重已知的事物,而忘记了去想想为何有那样多其他的事物大家还不知道。多年来,作者一直致力于研究人性的弱点之一,就是自欺欺人的——大家以为自己知晓的不少,而事实上大家真的知晓的东西极少。在很多大事件陆续发生并改变着大家的世界的时候,大家却还像鸵鸟一样把头埋在沙堆中,禁锢着我们的思想。因此,大家一直习惯于将事物作容易的归类处置,一味将可能性比较小的概率事件归结为不可能那一类,也就难怪会有那样多“黑天鹅”出现了。然而,作者毫不留情地指出:历史不是徐徐行进的,而是活蹦乱跳式的。从以往的事件中概括妄图加以讲解的做法,不过是为了获得心理上的满足和安慰感罢了,谈不上任何实用性。譬如说911,譬如说股票市场的忽然暴跌甚至股灾。

典型的“黑天鹅”事件

事件1、次级抵押贷款风波

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